全民拼购解析：详尽解读该模式及其特点

最近这两年，拼多多，最热门的主流电子商务平台。拼多多创造了国内第一个以购物形式为主流的平台，短短半年注册量就超过一亿。其主要模式如“割刀”和“百亿补贴”深受广大用户的喜爱，而随后主流购物模式的表现并不尽如人意。事实上，一起购物，也称为团购，通常是由专业的团购服务机构通过互联网平台组织的。有兴趣购买同一产品的消费者组成购物团，购买大量制造商和供应商。在保证质量的前提下，他们享受低于市场零售价的团购折扣。它的缺点是形成一个群体需要很长时间，需要吸引用户，使大多数用户对这种模式失去兴趣。

“全民拼购”的模式是“私域社交电商”和“团玩”的结合。通过更加人性化、多元化的分销激励机制，将产品销售的部分利润转移给参与者。入群用户鼓励用户参与和分享，同时带动平台产品销量和粉丝的裂变，实现“各方共赢”的市场效应。

拼购1.0（类似某多多，一起拼一个产品，是一个最基础的拼购模式）

拼购2.0（中奖获得产品，不中奖原路返回金额+额外红包）会让一些用户产生薅羊毛的心态参与，因为它不许要商品也参加，会导致大多数用户只想拿额外红包，而中奖用户因为产品堆积过多，逐渐不想参与活动。

拼购3.0（首先消费者通过在专区购买产品获得等量购物币，用购物币参与全民拼购的活动。满10人后即开团，3人可中奖，7人不中奖加强了，后续加强了中奖人的补偿和奖励，且不中奖人也可获得一定的补偿 。（用户若参与同一个拼购活动连续中奖3次(买到优惠商品)，后续该用户继续参与该拼购活动则将连续10次不中奖，让其它用户也能有机会买到优惠商品！）

10人即开始团购，参与用户的各种奖励机制

用户可自由选择100、300、500、平台上的其他产品。活动中，10人后开始组团，3人中奖（购买成功），7人不中奖（购买产品失败）。 “无论成功与否，都会有所收获”

1、您可以获得相应价格或等值购物货币的产品；

2、您可以获得 100% 的（商品价格）

3、可解锁5%“购物基金”（如果有“购物基金”）；

4、获得10%的“红利积分”（商品价格）；

5、产品100%积分。

“拼团风”在朋友圈迅速刮起，“两人成团”、“三人包邮”、“人越多越便宜”……社交电商概念一时间病毒式入侵。“在互联网的分享思维下，资源越用越有价值。”通过打造高性价比的产品，吸引用户拼单，或者朋友圈分享，如此形成了用户量迅速的成长，企业以极低成本获取新用户，这是在电商时代获取用户的一个创新方法论。

拼团模式蔚然成风，参战者不止线上电商平台。时至今日，腾讯上线微信小程序“小鹅拼拼”，主打商品拼购；而美团也在今年内测支持低价拼购外卖的“拼好饭”App，滴滴“花小猪”也采取拼单打车的模式。一时间，拼购模式从0到1，成为电商获客的新法宝。

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