谭浩俊：隆力奇“人去楼空” 老牌国货该如何打翻身仗？

中新经纬2月22日电 题：隆力奇“人去楼空” 老牌国货该如何打翻身仗？

作者 谭浩俊 财经评论人

近日，有报道称老牌国货公司隆力奇涉传销、非法集资或高达8亿元。隆力奇在广州市的“隆力奇亚洲运营中心”在2023年春节后便已撤场。而隆力奇官方的沉默也让舆论不断发酵。

隆力奇是成立超过30年的老牌国货。根据其官网的介绍，隆力奇是目前国内规模大、技术力量雄厚的日化产品、保健品的研究、开发和产销基地。隆力奇曾有着“蛇油之王”“国货之光”的称号，代表产品蛇油膏、蛇油护手霜更是一代人的记忆。

凭借这些产品以及一系列电视广告，隆力奇业绩曾经历一段时间的快速增长。2003年时，隆力奇曾公布销售收入突破25亿元，2008年则已经达到了70亿元，增长迅猛。不过，此后随着如雅芳、安利等直销日化企业加入市场竞争，以及更多国产品牌崛起，隆力奇的业绩增长势头或已不如从前，在2008年后隆力奇都未公开过销售收入。

面对进口品牌与新国货的双重压力，隆力奇也曾主动求变。2009年，隆力奇正式获得直销牌照。不过，2014年根据中国商务部直销公司业绩排名，在中国日化行业中，排名前四的直销公司分别为安利、完美、玫琳凯、如新和隆力奇，而隆力奇直销板块的销售额已经跌落到14亿元。或许是发现直销业绩不达预期，又或许是发现竞争风口早已转向电商平台，隆力奇又推出线上平台聚好商城，也是后来被指非法集资的主体。

笔者认为，隆力奇的发展历史充分说明，无论老牌国货还是新国货，都要尊重市场规律，选错道路、盲目扩张的后果是十分严重的。

隆力奇本应取得比较好的成绩，特别是在进口品牌还没有进入中国市场或市场影响力还不大的时期，隆力奇如果能继续围绕产品质量、“蛇油”产品特性，开发新产品，或许会维持住市场的影响力和消费者接受度。不过，隆力奇却选择了以新增直销渠道、开辟网上商城的方式。我们并不认为新增销售渠道是不正确的选择，而是这种开拓需要与企业本身的产品以及市场拓展能力相匹配。从过往成功的企业案例看，企业要稳住市场格局、从线下转线上继续拓展市场份额，都需要以产品质量提升、产品创新以及消费者支持程度上升为基础。

在企业的决策已经出现种种问题而引起市场竞争力下降之后，隆力奇不但没有反思，还将尚缺乏足够消费者支持的网上商城推至海外上市融资。聚好商城在2021年于美国纳斯达克上市，并以此为由进行了共计5轮的原始股融资。据媒体报道，上市后，聚好商城原始股持有者被隆力奇告知“有180天的禁售期”，禁售期结束后，隆力奇以各种理由，将原始股折算成当初价格的1/40，导致不少股民亏钱，引发纠纷。而当前，隆力奇公司董事长被曝出涉嫌非法集资，又引起一阵风波。

企业融资本是常事，但企业一旦进入以非法集资的方式来募集资金的境地，那么也将离“关门”不远了。对于隆力奇而言，公司创始人为这家公司发展作出过很大贡献，让隆力奇以“蛇制品专家”的形象在市场站稳脚跟，但后来盲目扩张和融资上的种种做法也给企业带来了风险。对于其他老牌国货而言，这或许也是一个教训。回顾中国老字号、百年品牌的发展历史，也可以看出，老牌国货要发展、要与新兴品牌竞争，最重要的是尊重市场规律，首要是围绕创新、围绕产品和技术研发，拥有自己独特的定位并基于此深耕技术和产品，在创新上不能止步不前。只一味地追求市场规模的提升，而忽视产品质的提高，不但做不成百年品牌，恐怕还会在半路就陷入发展的陷阱中。(中新经纬APP)