为什么小米的互联网思维在空调产品上撞了墙？

为什么小米的互联网思维在空调产品上撞了墙？

小米生态链模式：投资有潜力的智能硬件公司，提供设计和研发的支持，输送“海量微利”的理念，以把价格击穿的爆款模式来做产品，通过小米推广和销售。

为了构建智能家居生态，为了构筑起大众“买得起的第一个智能家居”。小米选择了美的集团。

美的最大的短板在于互联网思维，而这正是小米最大的优势。为了更好地植入小米的互联网基因，美的允许小米提名一名核心高管为美的董事。为了与美的达成战略合作，雷军可是拿出了真金白银，于2014年12月投入近13亿元换取了美的集团1.3%的股份。美的也很激动，在其公告中称：“除资本层面外，小米与美的将在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式的战略合作。”美的也把智能家居作为未来发展的重要方向。

可是，美的与小米的蜜月期刚过，“小两口”就开始闹别扭。因为美得很快发现只推自有品牌或生态链品牌的小米，更可能成为竞争对手，而非合作伙伴。如果美的为小米做代工，岂不是给自己培养出了一个竞争对手？在小米与美合作推出2699元起的“i青春智能空调”后，市场反响冷淡。之后，美的在未与小米合作推出新的产品。

由此可以得出第一个结论：小米生态链思维并不适合大厂，没有哪个大厂愿意沦为代工厂。

无奈之下，小米只能另寻“新欢”。小米吸取经验教训，不再找大品牌合作，而是找在空调品类上不强的大厂合作。拥有军工品质、但空调市场份额不高的长虹电器成为小米空调的代工商。2017年8月，小米推出“智米”全直流变频空调，售价4399元。如此高昂的价格，与小米倡导的高性价比背道而驰，结果可想而知。

由此可以得出第二个结论：小米要求生态链公司以“单品爆款”的模式来做产品，但并非所有的合作伙伴都愿意或能够以不超过5%的净利率来操作。

第三点：空调是一种比较特殊的大家电。普通电器买来就能用，或者只需要简单安装；空调却是个半成品，安装得好不好对产品性能有很大的影响。小米的电商销售模式解决不了空调的售后服务问题，只能寻求外援。