为什么小米的互联网思维在空调产品上撞了墙?
为什么小米的互联网思维在空调产品上撞了墙?
小米生态链模式:投资有潜力的智能硬件公司,提供设计和研发的支持,输送“海量微利”的理念,以把价格击穿的爆款模式来做产品,通过小米推广和销售。
为了构建智能家居生态,为了构筑起大众“买得起的第一个智能家居”。小米选择了美的集团。
美的最大的短板在于互联网思维,而这正是小米最大的优势。为了更好地植入小米的互联网基因,美的允许小米提名一名核心高管为美的董事。为了与美的达成战略合作,雷军可是拿出了真金白银,于2014年12月投入近13亿元换取了美的集团1.3%的股份。美的也很激动,在其公告中称:“除资本层面外,小米与美的将在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式的战略合作。”美的也把智能家居作为未来发展的重要方向。
可是,美的与小米的蜜月期刚过,“小两口”就开始闹别扭。因为美得很快发现只推自有品牌或生态链品牌的小米,更可能成为竞争对手,而非合作伙伴。如果美的为小米做代工,岂不是给自己培养出了一个竞争对手?在小米与美合作推出2699元起的“i青春智能空调”后,市场反响冷淡。之后,美的在未与小米合作推出新的产品。
由此可以得出第一个结论:小米生态链思维并不适合大厂,没有哪个大厂愿意沦为代工厂。
无奈之下,小米只能另寻“新欢”。小米吸取经验教训,不再找大品牌合作,而是找在空调品类上不强的大厂合作。拥有军工品质、但空调市场份额不高的长虹电器成为小米空调的代工商。2017年8月,小米推出“智米”全直流变频空调,售价4399元。如此高昂的价格,与小米倡导的高性价比背道而驰,结果可想而知。
由此可以得出第二个结论:小米要求生态链公司以“单品爆款”的模式来做产品,但并非所有的合作伙伴都愿意或能够以不超过5%的净利率来操作。
第三点:空调是一种比较特殊的大家电。普通电器买来就能用,或者只需要简单安装;空调却是个半成品,安装得好不好对产品性能有很大的影响。小米的电商销售模式解决不了空调的售后服务问题,只能寻求外援。
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