“盲盒”营销背后,是对消费者的深刻洞察
盲盒在出现之后引起了大量年轻人的热衷,于是大量行业也盯上了盲盒这一形式,外卖盲盒、文具盲盒、服装盲盒……在日常消费里,盲盒逐渐变得常见起来。(文章编辑,FYY2562)微三云小范如果你有大量尾货库存无法清理,有没有很好的变现方式?互联网经济给出的解决方案是:盲盒!
盲盒,从日本商场的“福袋”发展到ACG领域,受众开始偏向二次元。后来经国内的潮玩市场“发扬光大”,收割到一众热爱潮玩的年轻人。
随着五花八门的盲盒兴起,覆盖的消费人群越来越庞大。正是因为盲盒模式具有难以超越的优势,市面上采用这一模式的平台只增不减。
一、玩法:
1.选购盲盒,填写购买数量进行支付即可参与
2.按照购买盲盒的份数获得对应数量的盲盒编号,即可等待公布结果
每人每期仅限买盲盒总份数的50%(给其他用户购买盲盒的机会)
二、盲盒开奖规则:
(1)参与人次达到每期盲盒总份数后立即开启
(2)每期盲盒有10种盲盒商品+一个黑马商品
(3)黑马盲盒编号为自己参与的盲盒编号,即为本期黑马
(4)黑马公布后,抽中黑马的盲盒编号+自己的参与的盲盒编号的个位数对应0-9号盲盒商品,即开盒所得盲盒商品
三、如何获得商品:
l 活动结束即可查看并提取盲盒开出的商品
l 若开出盲盒不喜欢,可到平台置换其他增值商品
l 若抽中黑马,则只支持提货,不支持置换
注:盲盒提取有效期为10天,超出期限未提取商品则只能在平台置换其他增值商品;置换有效期为30天,若未在有效期内置换则视为放弃商品,参与活动支付的金额不予退还。
四、分享机制:
用户分享他人购买盲盒,即可获得从盲盒总金额中抽取的8%奖励
注:平台可自由设定奖励数额,也可增添更多奖项,灵活应变
盲盒之所以流行,离不开线下、线上多渠道品牌及商品曝光,快速占领用户心智。盲盒营销背后是对消费者心理的深刻洞察,利用消费者的好奇心、收集癖,让消费者上瘾。打造一款让人上瘾的产品也是同样的思路,首先对用户心理准确洞察,创造直击用户内心。
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