电商行业变天了!淘宝主动出击,战火“正在”直播!
你应该也感受到了,近几年最火的事物,就是直播了。因为疫情影响,许多人的时间凭空多出许多,直播这一娱乐模式就冲进了人们的生活,同样受此影响,在线下商业萎靡之时,直播电商的模式也乘风而起,助力不少地区、企业恢复经济。尝到甜头,几乎所有的电商平台都开始做起了直播带货。
但是最近,电商行业似乎变天了!从去年10月开始,行业头部突然像是商量好了一般,集体冲向淘宝,其中不乏交个朋友的罗永浩、新东方创始人俞敏洪、刘畊宏妻子vivi、遥望、无忧传媒等顶尖主播和MCN,甚至还有火遍全网的蓝衣战神一栗小莎子!
不少人很疑惑,为什么他们会选择集体入淘呢?我想大概有两个方面的原因:
第一、从淘宝方面来看。
淘宝最近公布了今年的五大战略,分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力。直播应该会有相当程度的倾斜资源。
为什么这么说呢?就是因为上述的这些行业头部主播,都是在10月左右,双十一之前的月余时间就确定入淘的,甚至有头部主播从接触到入淘,只用了14天不到的时间。能在这么短时间敲定合作,主要原因之一就是淘宝方面拿出的资源和努力。
前段时间,淘宝也邀请到了TVB的港星们组团入驻,开始了直播带货。能够邀请来TVB,让这些高冷的职场精英摇身一变成为热情吆喝的带货主播,不得不说,淘宝是相当有两下子的!这背后应该同样有很多资源和努力。
第二、从主播方面来看。
直播为什么选择淘宝。我想最本质的原因是直播带货终究要回归电商。对于网红主播来说,做网红的流量是暂时的,不能长久和稳定,他们需要找到一个稳定的经营收益,遥望总裁方剑在接受采访的时候,就曾提到从公司角度,稳定性是最核心的追求目标。
此外,目前直播电商已经进入到下半场,对于主播们而言,比拼的不单单是流量这一个维度,更重要的是背后的供应链能力、商品能力、售后能力、运营能力等。从这些维度来看,淘宝作为国内沉淀最久最大的电商平台,当然是最优选择。特别是淘宝积累了相当多数量的工厂等供应链资源,对追求低价和大量级的直播机构来说,这是相当缺乏的资源,入驻淘宝直播,能够弥补这方面能力的不足。
随着互联网增速变缓,电商等行业不可避免的进入到下半场的存量竞争。行业环境的变化,对各个平台提出了越来越高的能力要求,从头部主播集体入淘和淘宝大力推动直播战略来看,淘宝在这个战场显然是更有优势的。
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