你知道营销、市场和销售的区别吗？

这是一个非常经典、甚至是对业务运营深度思考下，才会涉及的问题；很多现代化、互联网的公司内部，也会根据对这个问题的思考结果，来设计公司的职能划分、组织结构；

在我们很多的理念里，我们普遍会认为，市场和营销是为销售服务的，提供足够多且优质的销售线索，让销售顾问进行CRM管理，在合适的时机、场景下提供企业产品，以达到【人】、【货】、【场】的匹配，切实转化为我们公司的GMV；

以始为终，当我们知道了目标价值，市场、营销、销售的重点和区别，是显而易见的；

不过，我觉得这个理念在【世界是平的】、【用户时间争夺战白热化】的时代，是不够的；

在我过往的经历中，市场、营销、销售各环节的职能化、专业化，确实带来一定的效率提升，但各部门之间KPI的交付，我们会发现，并不匹配；

市场部要求增量用户，要求很明确，但实际运营下，捷径终点是水军刷注册；

营销要求存量用户的留存、促活，实际运营下，捷径终点是一年365天做大促、刷浏览、点赞、分享；

销售要求GMV，也能做，实际运营下，就公司产品的价格内卷、高退货率；

开门，报表一拉，每个部门数据亮眼；

关门，利润一算，公司业务负利润；

公司倒闭，部门负责人拍拍屁股走人；

简历上，过往部门数据爆表，找下家还不是被抢着要？

我一直认为，公司的市场、营销、销售应该是一体的，业务负责人一定要多进社群，与真实用户交流；保持自己的敏锐度，保持公司的【产品力】、【营销温度】、【长期主义】，这些才是公司业务的立身之本；

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