立白旗下公司拟上市，毛利比蓝月亮低两成，董事长是“马云学生”

作者 |王春晓

编辑 | 东东

继蓝月亮之后，立白集团控股的朝云集团也准备赴港上市。

8月31日，朝云集团向港交所递上市申请。朝云集团表示，这次IPO募集所得资金，将用于增强研发能力、改善销售和分销网络、加强全球供应链的效率和灵活性、实施数字化战略等。

资料显示，朝云集团成立于2018年4月，现拥有7个子公司，包括广州朝云、超威生物科技等。

值得关注的是，朝云集团在招股书中说明了其与立白集团的关系，即与立白集团保持管理独立性、经营独立性和财务独立性。

不过，在经营独立性上，两家公司又存在一定的关系。如朝云集团通过立白集团将产品出售给若干大客户、海外市场等。同时，对于立白集团而言，也有助于其展示更多的产品类别。另外，朝云集团还聘用立白集团为其提供若干销售支持等基础服务。

招股书显示，IPO前，立白创始人陈氏两兄弟及配偶通过Cheerwin Global对朝云集团持股99%，其中陈凯旋持股6.435%、妻子李女士持股57.915%，陈凯臣及其妻子马女士分别持股3.465%和31.185%；个人投资者茅先生通过Bestart对朝云集团持股1%。

目前，朝云集团主要涉及七个核心品牌，即威王、超威、贝贝健、西兰、润之素、倔强的尾巴及德是。

根据灼识咨询资料，2015年至2019年5年间，朝云集团在中国家居护理行业国内企业中位列第一，并在中国家居护理行业全部公司中位列第二。以零售额计，其在2019年的市场份额为9.4%。

招股书显示，2017年至2019年，朝云集团的总收入分别为13.46亿元、13.5亿元和13.83亿元；净利润分别为1.7亿元、1.77亿元和1.84亿元；经营活动产所得现金净额分别为5.75亿、-1.14亿和4.73亿元。

三年以来，朝云集团向立白销售的产品分别占总收入的17.9%、23%、20.7%；直接向独立经销商、海外市场、线上经销商等的销售分别占总收入的82.1%、77%和79.3%。

分产品来看，家居护理类是朝云集团的主要收入来源，三年占总收入的比例均在九成以上，其中，杀虫驱蚊产品占比最高，2019年达到63.3%。另外还包括个人护理和宠物护理，但两者占较低，2019年分别为5.2%和0.1%。

三年的毛利率分别为35.9%、37.2%和43.4%，其中，宠物护理产品的毛利率最高，2019年达到63.3%，家具护理和个人护理的毛利率分比为43.5%和42.8%。

相比而言，蓝月亮的毛利率整体高于朝云集团，三年分别为53.2%、57.4%和64.2%，就2019年来看，蓝月亮要高出20.8%。

值得关注的是，朝云集团的执行董事、董事会主席兼首席执行官为陈丹霞是立白创始人之一陈凯臣的女儿。

陈丹霞于2006年获得悉尼大学市场营销与战略管理双硕士荣誉学位，留学期间，其还兼任立白澳大利亚分公司总经理。此外，她还担任高姿化妆品董事长、立白集团董事等职务，在消费品行业中有14年经验。

2017年，陈丹霞曾加入马云创办的湖畔大学第三期，并在筹建的“湖畔三期公益基金会”中，担任三期公益基金会的理事长。