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前几天,因为给公司员工租房,我写了一篇《“拆迁分了6套房,我在上海做包租婆。”》,很多人说包租婆福气好。没想到昨天我遇到的一个房东更厉害。
去看房的时候,房东指着这栋楼说,这里上上下下住的全是我们家亲戚。
这口气大的让我倒吸一口冷气。
房东看我不相信的样子,说道:“我真的不是夸海口,当初我们这些亲戚都住在一个村,离得也不远。拆迁分房的时候,我们要求也要住在一起。我们原来的房屋面积就很大大,每个人至少都分了4-8套房。我家住5楼,上面是我表姐弟,下面住的是娘舅、姑姑等。即使住了楼房,我们依然喜欢绕家常,一到下午3点,他们就拿着椅子坐到下面来聊天,就像以前一样。”
房东给女儿买了一套徐汇区的学区房,自己仍然住在这里,因为他习惯了这种氛围,出门就能遇到亲戚朋友。偶尔不想烧饭,还能楼上楼下蹭个饭。他说:“我身体不好,前年做了个大手术,现在对我来说,钱是次要的,身体是第一位的。住得远了,万一有个头痛脑热的,身边都没个人。在这里,我随时可以求助,全是自家人,打个电话,一分钟就能上门来帮忙。”
房东个子不高,人很削瘦,但为人很讲究,做事丁是丁,卯是卯。上个租客退房后,房屋已经清扫得很干净,我们走进去,地板逞亮,屋内窗明几净,厨房没有陈年的油烟,真的是随时可以拎包入住的状态。但房东仍然强调,他会找清洁公司再来彻底清理一次,这是对房客的一种尊重和礼貌。
冲着他这么顶真的态度,我们没怎么犹豫,就把这套房租下了。
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这几年给员工租房,我也遇到了不少房东,每个房东都挺有意思。
这附近的房东大部分都是前几年拆迁分的房,所以,你完全不知道迎面走过来一个普普通通的老太就是千万富翁,手里至少握着几套房。
上一套员工宿舍的房东就是一位六十多岁的阿姨,以前在食品厂上班的,辛苦了半辈子,拆迁分了三套房。阿姨一辈子都很节约,即使手上有房,依然改不了节俭的习惯。
有次,宿舍里水管爆了,几个女生不知所措,打电话给阿姨。阿姨淡定地说,不要慌,你们先把水阀关了,我们马上就到。
不一会儿,阿姨带上她老公急匆匆赶到了,老师傅三下五除二,一下就搞定了。阿姨得意地说,物业上门维修太贵了,我老公以前是水电维修工,这点小事难不倒他,我们几套房的维修都靠他。以后有事情,你们就打电话给我。
后来,有一次晚上下水道堵了,女生打电话给阿姨,正好她在洗澡,是她老公接的,老师傅自己就去了,手脚利索,很快就解决了难题。
不过,这次阿姨却有些不开心,说老师傅没有带上她一起去,一个大男人晚上去女生宿舍,影响不好。
其实后来才知道,老师傅年轻时长得不错,常有女孩喜欢他。所以,这些年,阿姨一直守得很紧,生怕有什么差池。
此后,我告诉女生们,无论如何,都一定要先联系到阿姨才行,不要让老师傅单独出马。
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我还遇到过一个房东也挺有意思,他的房租从不要划帐到银行卡,嫌麻烦。因为他不会用电话查询,银行卡手机短信也未开通,他最喜欢数现金。每次,我都要让同事拿着一叠现金到他家去当面点清。
房东说,还是现金拿着比较安全,这笔钱正好就是3个月的饭钱、麻将钱,他不用再去银行排队取钱。
房东爱干净,租房的时候就明确,不租给男生,只租给女生。他喜欢烧菜,偶尔做些馄饨还会送到宿舍去给女生们尝一尝。其实,我知道他是顺便看看卫生环境是不是做得好。每次房东看到女生们在拖地整理,就满心欢喜地说,我就喜欢租给你们这些高素质、有文化的人,房屋干干净净的。
当然,我们也遇到过一些奇葩的房东,设施坏了不愿维修,只想着每年涨房租。水笼头坏了也不愿意换,打几个电话让他来更换,居然说换个笼头要400元,这钱谁来出?
对于这种斤斤计较的房东,我们一般到期就不会再继续合作,而那种合作愉快的房东,就会长期合作续租下去。
房东和租客并不是简单的租赁关系,那些愿意把房屋打扫得干干净净的房东、愿意送菜给房客的客东,都会让人心生好感。看上去都是小事,却足以细节见人品。很多时候在小事上吃亏了,放长远来看其实是赚了。
就像电视剧《安家》里,中介和卖家、买家也不是简单的买卖关系,凡事做得好与不好,关键还是在于有没有用心。徐姑姑经常帮着居民养狗、照顾小孩,表面上是不务正业,做着赔本的买卖,其实邻里关系搞好了,人与人之间的信任有了,最新最稳固的房源也有了。
吃亏是福,这句话在哪都没错,你说是不是?
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竞争的最大乐趣,并非把对手摁在地上摩擦,那种悬殊毫无看点,而是碰到旗鼓相当的对手,双方你来我去相互博弈,才叫精彩。
3月31日,索尼发布了春季彩电新品。作为旗舰,索尼85英寸8K液晶电视85Z8H,向消费者展示了索尼理解的当前最顶端技术和功能。
然而,随着85Z8H具体指标功能一一剖析,特别当79999元的卖价爆料出来时,一切又让人多了似曾相识的感觉。没错!这款产品好像海信刚发布的85英寸8K液晶电视85U9E,且两者售价都为79999元。显然,双方在高端市场大干一场的架势已拉开,看看主要卖点:
控光:海信略占上风。
海信85U9E亮点是MINI星空背光技术,峰值亮度能达到2500nit,索尼85Z8H称之为全阵列背光技术。两款旗舰都具有区域控光功能,能够让亮的画面更亮、暗的画面更暗,大幅提升对比度,提升整体显示效果。
差别则是索尼通过8K精锐光控增强版技术叠加HDR动态逐像重塑技术,从而提升85Z8H电视画面色彩和对比度,而海信则将背光分区做到1694个,打破超多分区技术瓶颈,创造出8K电视分区纪录,而且是行业最强的8K控光技术,每个分区都有4096级亮度变化,使静态对比度达到80000:1 、BT709广色域高达150%,可以精准还原HDR高动态影像和10亿级色彩容量。控光,海信85U9E略占上风。
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芯片:索尼优势残存。
X1图像处理芯片是索尼的名片,年度升级也是索粉们最为看重的。85Z8H搭载了索尼量身定制的8K HDR图像处理芯片X1旗舰版,不仅能够优化画面色彩和细节,还能将4K和2K的图片画质提高到接近8K的水准。
海信持续多年加大对画质芯片投入,也取得了今非昔比的成绩。85U9E搭载了自主研发的8K画质芯片“双芯画质引擎”和双芯AI系统,拥有6.5T超级算力,可对画面进行实时AI感知、识别、还原和美化,特别研发的第三代8K超解像技术,可实现从低画质片源到2K、4K、8K画质三级优化,从2K到8K,清晰度16倍提升。
芯片表现大同小异,用户观念中的差距正被抹平。
设计:场景化眼界更高。
作为产品,索尼85Z8H表现不错,设计上采用了简洁风和窄边框设计,上下调整的支架也很巧妙。中嵌的扬声器,连同底部和侧边扬声器营造出屏幕声场效果。
然而还将电视作为一款孤立产品对待,不免过于狭隘。海信85U9E采用独特的双屏交互设计,在85英寸主屏之外增加一块28英寸全时助理屏,让用户在观看电视的同时在助力屏进行音聊天、点外卖、找同款、新闻资讯推送、控制全屋家电……
一个是功能强大的旗舰产品,一个是开启场景化生活的中央设备,后者眼界显然更高远。
智控:刚起步与老玩家。
这次索尼终于全面摆脱传统身影,向智能转型。85Z8H具备AI智能语音功能,支持APP投屏功能,同时可操控智能家居,内容方面采取与腾讯深度合作的方式。
不过与海信相比,就相形见绌了,海信85U9E不仅涵括上面一切智控,而且增加了6路视频畅聊、AI健身、在线网课、大屏K歌等大屏社交等应景功能。同时在内容方面,有服务全球超5000万家庭的聚好看的海量内容作保障,优势明显。
海信并非跟风,而是先人一步推出势均力敌的产品,更展示了其在高端市场对决索尼的实力和信心。这一幕,或将成为中国品牌全面接手高端彩电市场,引领全球产业走向的开场戏。当然对产业来说,海信和索尼的旗舰都选择8K,虽然短兵相接不可避免,但它们都将为全球高端彩电市场的加速兴起而贡献不可磨灭的力量。
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已经过去的2020年愚人节可能是直播带货发展历程上最引人关注的一个节点,在四月一日当晚,罗永浩入驻抖音直播而引发的全网直播带货“高潮”骤然而至。
在这一天,抖音官方以海量的流量扶持让所有人都看到了老罗和他的带货潜力。在罗永浩直播期间,他实现了总计带货交易额超过1.1亿元、总观看人数超4800万的种种里程碑。一时间,“吹”老罗和“吹”抖音的声音到处都是。
但值得注意的是,“隔壁”直播带货的两大巨头淘宝直播和快手也没有闲着。其中,淘宝直播带货“一姐”薇娅以“卖火箭”的姿态成功收获了超过1900万观看量,甚至直接将一枚标价四千万、定金五十万的“真火箭”的发射和品牌服务卖了出去。
而在淘宝直播之外,同样深耕直播带货领域的短视频平台快手更是不遑多让,它还直接抢了抖音和罗永浩的风头。据悉,快手“第一带货主播”辛有志的徒弟蛋蛋在愚人节当晚实现了4.8亿元的直播带货交易额,远超罗永浩的1.1亿。
这就让同样是短视频巨头的抖音和快手的直播带货布局形成了直接的对比,人们不禁产生一个疑问:抖音风头固然很盛,但似乎它在直播带货层面的变现能力并不如老对手快手。
抖音的直播带货“之痛”
需要指出的是,抖音的这场所谓的直播带货“首秀”其实从刚开始的时候就争议满满。
一方面,罗永浩素有“忽悠”、“风口粉碎机”之名,他近年来从锤子手机到子弹短信、电子烟、Sharklet的“忽悠史”已经让他面临了大量的争议。
另一方面,抖音向罗永浩倾斜了如此巨量的资源最后带来的实际效果也让很多人不太满意。
罗永浩独家签约、六千万“天价”签约费、从弹窗到APP内巨量引流的流量扶持......抖音倾全网之力想要将罗永浩打造成抖音直播带货“标杆”的野心昭然若揭,可这些努力相比于薇娅直播买火箭和快手主播带货的结果似乎并不具备什么优势可言。
这就有些尴尬了,要知道,目前罗永浩可以说是抖音平台上唯一一个具备大影响力的带货主播,如果他的表现都没有让人觉得满意的话,抖音未来的直播带货之路该怎么走?
值得注意的是,虽然老罗的第一次直播带货已经落下帷幕,可他在直播过程中出现的各种失误、节奏慢、说错品牌名等仍然引发了持续的质疑声音,似乎老罗和抖音打的“算盘”并没有预想中表现的那么好。
在“罗永浩口误”登上微博热搜负面词条首位的节点,却是竞争对手淘宝直播薇娅卖火箭所引起的巨大关注度,同时还有快手主播蛋蛋带货4.8亿的“碾压级”表现,这种反差不得不说让人唏嘘不已。
快手“一哥”辛有志还未登场的情况下,他的徒弟蛋蛋直接秒杀了老罗的带货表现,这种戏剧化程度可能是很多影视剧剧本都没有想象到的结果。
“巨头”抖音为什么在电商带货上不如“老铁”聚集地快手?
短视频时代正在酝酿着无限可能,这是一个连BAT这样的巨头都阻止不了的大趋势。
在这种背景下,短视频两巨头抖音和快手就不得不长期被拿出来进行直接比较,在直播带货领域,这种比较也在延续。
诞生于2011年的快手相比于抖音坐拥先发和下沉优势,可在直播带货领域,抖音却是提早于快手布局。
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2018年初,抖音率先入局电商领域,随后快手才紧跟这股行业趋势。可在直播带货表现上,快手却后来居上地成为更好的那一家。
早在抖音以罗永浩入驻才勉强算得上正式在直播带货领域有了大知名度之前,快手在2018年11月、12月已经实现了成交卖家达数十万、成交商品数达百万级的里程碑。在2018年的双十一和双十二购物节中,快手电商的订单数纷纷突破千万,高峰时交易额以亿计。
甚至有相关机构还曾作出快手在电商层面的转化率比抖音高十倍这样的论述,而这种表现与快手先天的电商带货“基因”显然是分不开的。
抖音和快手虽然被简单的归结于“一二线城市”和“下沉老铁”之分,但从平台模式上讲,二者更大的区别正表现在商业模式变现上。
抖音平台固然有其创意内容优势,但在抖音上“种草”却去其他电商平台上购买是常态,抖音的角色往往是一个流量转化平台。
为什么会这样?通过对比抖音、快手的使用体验我们可以直观的发现,抖音平台更侧重对强包装后的卖货视频展现,快手却更加倾向于真实展示卖家的实际状态,比如生产、销售产品的过程,这种区别让很多人觉得快手“有点土”的同时,却也成了它得以电商转化的良方。
在这种模式下,快手带货对于消费者的吸引力和转化无疑是更高的,因为这种真实未经过量包装也更适用于直白的销售场景。
此外,在此逻辑下,抖音更依赖推荐算法,社交、评论相关的功能更多处于不太重要的位置,所以用户大多数的时候是在“刷”抖音,顶多是点个赞,但播主和用户之间直接的社交关系与交流体验被弱化的很明显;反观快手,它将视频页面和用户评论功能展示在一个页面上,用户在上滑操作时不是直接刷过这条视频,而是看全部评论,这加深了快手用户与播主的社交关系维护。
基于此,快手的“老铁经济”才创造出了一个又一个的带货神话,更喜欢看评论、与播主互动的快手用户们才能给快手带来更多的电商转化。
总的来说,抖音机制更像是一个内容推荐池,观看是核心;快手机制更像是一个老铁文化社区,在这里人们的交流与社交关系更加具有粘性,这才是快手带货基因要强于抖音的本质所在。
不要小看了这种区别,正是基于此,用户与平台之间的信任度才得以建立和提升,快手才能实现电商直播带货的转型。
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我们不能用产生问题时的同一水平思维来解决问题。”阿尔伯特·爱因斯坦(Albert Einstein)曾说。
随着复工潮的出现,餐饮成为第一批产生问题的——它在疫情期间开支不少,收入寥寥,可谓是受到重创,因此在各行各业相继复工的同时,餐饮商家们在将外卖作为复苏行业首选的同时,也掀起了一波有关减免外卖佣金、减轻餐饮行业负担的讨论。
而实际上,外卖佣金的此“负”非彼“负”,在减免佣金的呼吁中,有平台另辟蹊径,选择返还佣金。减佣金与返佣金,一个减法,一个加法,到底哪个才是更有效的路径?
01
复苏“外卖”的两种路径
“疫情之下,堂食基本没有,只能靠外卖才能活下去。”这是不少餐饮商家所面临的普遍困境,于是他们纷纷转战外卖。
但对更多餐饮商户来说,外卖虽然是目前仅剩的可以带来营收的项目,但外卖佣金就像是卡在喉管里的一道鱼刺,如鲠在喉。加之疫情的影响,平台与商家的矛盾被进一步放大。于是,餐饮行业关于外卖减免佣金的呼声渐高,迫切希望平台能够提供帮扶措施、减轻自身的经营负担。
细思之下,要求外卖平台减佣金,真是餐饮行业重振旗鼓的关键一招吗?究竟是授人以鱼还是授人以渔,这道难题算是扔给了外卖平台。
外卖平台们也并非毫无动作。在疫情爆发后,美团、阿里本地生活(包括饿了么、口碑)都相继出台了针对商家的措施。帮扶老商家上线经营和新商家开业,通过流量卡、代金券助力商户复工复产……
除此之外,美团又多出一条路径来帮助行业复苏,即返佣金。3月9日美团启动“春风行动”升级版,并推出“商户伙伴佣金返还计划”,对全国范围内优质餐饮外卖商户、尤其是经营情况受疫情影响较大的商户,按不低于3%-5%的比例返还外卖佣金。同时,对武汉地区所有餐饮外卖商户,美团外卖将在3月继续推行此前的免佣政策,直至“封城”解除。
“返还的佣金将直接打入商户的美团账户,可用于线上营销和流量推广,帮助商户提升单量、增加营收,促进消费复苏。” 按照美团方面的说法,降本增效,每一分钱都能用在“刀刃”上。
一方面降低运营成本帮助商家“节流”,一方面让商家享受更多流量红利和用户订单用于“开源”。这样一套流程走下来,商户在提高运营效率的同时,也降低了运营成本,整体效果呈现为正向。
一点财经曾在文章《“外卖佣金”是与非:为什么说减佣是伪命题?》也提到,有关外卖佣金的讨论,本质上是选择支出少,还是收入多的讨论。而据餐饮老板内参的线上投票结果显示:超六成商家认为,在同等条件下,拥有更多单量比低佣金更重要。即与简单的佣金减免相比,他们更希望通过外卖平台产生更多收入和价值。
与直接减免佣金相比,美团返还佣金背后,似乎也有着更多更深层次的考量——一个问题的解决,要靠“价值驱动价值,价值产生价值”。
02
做减法,还是做增量
一方是餐饮商家呼喊着“减免佣金”,一方是美团给出的“返还佣金”,两种佣金策略的背后,折射出不同的立场和思考。减免佣金与返佣,两者一个是单纯做减法,侧重在减负;一个是做增量,侧重是带动外卖增长。
在疫情逐渐过去,社会和各行业都在复工的当下,在疫情中受到重创的餐饮行业所要考虑的是进一步减轻自身的负担,这就是“减免佣金”的由来。而实际上,由于外卖佣金是伴随每一笔交易而产生的,所以它并不算在餐饮商家的固定成本中,相反,每一笔佣金的背后都代表着餐饮商家会有更多的外卖收入。
比如,假如一个外卖商家按照每单平均20元,每单抽成20%的比例算,它每单需要支付4元的佣金,那么在每单支付4元的同时,它每天还有16元的收入,“4元”支付得越多,它每天的收入也就越多。
在社会整体复工时,在房租、人工等固定成本不变的情况下,要想真正减轻餐饮商家的负担,要考虑的除了增加每笔订单的收入,即通过产品改良等方式增加客单价外,还有一个更重要的方法,那就是增加订单,在固定成本既定的情况下,订单越多,餐饮商家的负担越小。
当下,仍需要注意人与人接触与隔离的当下,外卖是最简单直接增加餐饮商家订单和收入的方法——用大量订单覆盖固定成本,这与美团当下所推出的“返还佣金”策略不谋而合。
众所周知,外卖行业佣金是餐饮商家向平台方所支付的每一笔交易的抽成费用。它其实牵绊着三方,一方是美团、饿了么等平台,一方是餐饮商家,还有一方是用户和消费者。这三方形成了一个完整的餐饮外卖生态,相互促进,推动整个生态向前发展,而其中任何一方的倒下,都将导致整个生态循环的坍塌。
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从这个角度看,减免佣金更主动的是其中一方的利益,即餐饮商家,极致的“减免佣金”诉求甚至会导致“竭泽而渔”式的结局,毕竟外卖佣金是平台方自身平台建设,维系商家与用户关系的纽带。
与之相比,返还佣金则更注重外卖生态的可持续发展。与直接减少外卖生态中商家一环的负担相比,它更侧重的是增加外卖商家的订单量,并且为它们后续的经营活动留存更多资源, 促进商家与平台、商家与用户的协同发展。
事实也的确如此。数据显示,美团的“春风行动”上线一周以来,全国已有超过25万商户通过流量卡、代金券等形式获得帮扶,获得扶持的现有商户平均营业额增幅超过80%。
减佣金与返佣金,一个是抽成中“20%”的那部分减少,一个是订单量和销售额增加“80%”,减法与加法,孰优孰劣,结果已然分明。
03
“返佣”背后的经济学
自现代经济产生以来,无论是周期性的经济危机,还是突破性的经济事件,人们见证了无数的不确定性。
二十世纪二十年代、三十年代间,一场经济大萧条席卷全球。其中,北欧国家在应对大萧条方面比其他国家要更为成功,尤其是瑞典。当时,有些国家在削减政府开支,降低企业税额以降低企业负担。与之相比,瑞典政府的做法是通过赤字开支增加政府支出,增加就业,保证需求稳定。
此次有关外卖减佣金,还是返佣金的讨论,与这两种做法何其相似。同样的,一个是减,即减轻商家/企业负担,一个是增,增加商家/企业收入,可以说这是两种截然不同的经济和管理思维。
首先需要注意的是,利润和增长,两者并不一致。《互惠资本主义:从治愈商业到治愈世界》指出,高利润不会抑制或促进增长,“实际上,高利润企业显然可以和疲软的发展共存”,哪怕是2008年全球金融危机期间,仍然有公司在营业额暴跌的情况下,保持了利润的持续增长。
在被互联网侵蚀的现代世界,显然增长比利润更重要。对企业来说,减轻负担更侧重利润,增加收入更侧重增长,而实际上,经过无数事实的验证,与单纯的利润相比,显然增长更为重要。
普华永道近年来的调查报告显示,94%接受调查的高管认为增长举足轻重,30%则表示,增长相比其他,是最为重要的。
但显然,增长在这个时代变得更为困难。同样来自普华永道的数据显示,超过60%的高管表示,没有足够的信心能达到增长目标;66%表示,比起10年前,现在更难明确有效的增长途径。
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与十年前可以乘着人口红利快车的幸运儿相比,现在显然一个“不费力增长”的时代已经过去。相反,要想实现增长,企业需要考虑更多因素,其中最重要的一条就是平台性和系统性。
“从某种实际意义上讲,所有生命都是相互关联的……在你成为你应该成为的人之前,我绝不可能成为我应该成为的人,而在我成为我应该成为的人之前,你绝不可能成为你应该成为的人……”马丁·路德·金曾表示。
现代经济,尤其是互联网产业,几乎都被嵌入到一张网络内,牵一发而动全身。减佣与返佣,一个是局部,一个是系统,这也是两种不同的战略思维。与考虑一方利益的减佣相比,更考虑三方利益的返佣策略,显然有着更大的市场和成长机会。
比如,在交易量增加,给商家带来更多收入的同时,返佣还能够促进人员返工,带动商业活动的复苏,进而以内需的增长,带动社会就业、经济复苏。在现代经济中,所有人都身处于种种看不见的网络之上。
自身的利润增长时,需要考虑的是是否影响到与你相关联的节点,是否能做到与这些节点的正向联动。餐饮消费是人们日常生活重要的组成部分,而通过返佣帮助商家提高流量,可以让餐饮商家活下来,流量是外卖商家生存的根本,而只有餐饮业态流动起来,整个社会才能早日恢复正常生活状态。
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结语
全球疫情,中美贸易……当下,不确定性正在增多。而在不确定性面前,最好的应对不是退步,而是进攻,是“积极地、经常地与所处的环境互动,尽力影响环境变化的方向或态势”。在这场有关社会复苏的讨论中,节税降负被广泛提及,这是当下的命题之一,却不是一切。
与应对、退让式的扶持相比,复苏更需要的是企业、行业、社会的正常运行。所谓“正常”指的是,平台、商家提供更多服务给消费者,一方面刺激消费,另一方面增加员工、企业收入,进而提升消费和供给能力。
挑水的人身上担子重了,除了要舀出一些水来,还可以多挑几次