收钱吧：只扫一码，最好的技术要最容易使用

收钱吧公司2013年成立时，初衷就是为小微商户服务，提出的企业愿景是“智慧的商业”。2014年12月，产品“收钱吧”应运而生，开始用二维码进行移动支付服务，同样是针对中小微企业。

“中国的线下商家很多是小微商户，是夫妻老婆店，经营者的受教育程度、知识面、自有资本都有局限性，他们是商场上的弱势群体，遇到技术变革和商业变革的时候比较被动，我们创业初期就想用移动互联网和大数据的力量帮助线下商家经营好他们的生意。”陈灏认为，这是商户的需求，也是自己的商机。

陈灏回忆，2014年年底时，移动支付已被消费者广泛使用，微信与支付宝大规模发展二维码支付，但是很多线下商家还不具备移动收款能力，“我创业时就想把国内最好的技术，交给商户，而且越是高级的技术，越应该容易使用，不用费劲学习，可以直接使用。”

陈灏认为，二维码技术是能够将移动互联网与支付完美结合的技术，与自己公司用移动互联网的技术服务中小微商户的初衷相吻合，于是就有了收钱吧。

收钱吧的壮大缘起于聚合支付。聚合支付是移动时代的必然产物，商户不再需要逐个对接微信、支付宝、银联等，由聚合支付服务商提供一次性对接，由其同时支持多个支付方式，消费者也可以不管三七二十一，只扫一码就付钱，商户和消费者都觉得简单了。

陈灏调查发现，中国有7000多万个线下商户，其中4000—5000万个是小微商户，或者干脆就是个体户，总数大于连锁业的门店数。“大家平时吃个饭、买个菜、叫个外卖，大多接触的是小商户。小商户的决策链条很短，自己可以说了算，与他们的谈判沟通成本低，比联系大公司要容易，只要开发出适合中小微商户的产品，就容易获得市场。”

空间足够大，产品又有优势，服务商户的体量足够多，收钱吧迅速成为了市场的“香饽饽”。据分析，线下交易中，b扫c和c扫b的比例是8:2，消费者扫商家的比例是更高的，小微商户迅速接受了收钱吧，也一直是收钱吧服务的主要群体。