中国卖酒之王：卖五粮液茅台等年入37亿，身价百亿问鼎白酒首富
文 | 华商韬略 宇刚
不是茅台，不是五粮液，中国酒类行业的首富竟来自靠五粮液贴牌崛起的金六福。
不仅自己开酒厂，他还背靠茅台五粮液郎酒泸州老窖等名酒，赚走37亿（2019年财报数据）。
因为，他手中握着中国酒类流通第一股华致酒行，把店开满城市大街小巷，还在老酒圈玩得风生水起。
他就是华泽集团董事长吴向东。
贴牌第一酒，五粮液生产。
吴向东的成功，离不开自己姐夫、新华联掌门傅军。
1997年，傅军拉上自己的小舅子吴向东踏入白酒行业。在研究了耐克的商业代理制后，他们找到五粮液，想给它做贴牌生产。
当时新华联才刚刚起步，五粮液并不搭理，傅军就曲线救国，先代理五粮液下属品牌“川酒王”。第二年，五粮液就松口了，因为傅军把“川酒王”做成了湖南白酒第一品牌。
傅军和五粮液合作推出了金六福，正是这次合作，开了中国白酒贴牌生产的先河，五粮液也是受金六福合作的启发，开始大力推进贴牌模式落地。
1998年，金六福正式从五粮液车间下线，以“中国人的福酒”作为传播理念，在央视砸下1.16亿广告，一战成名。
随之，金六福开创了白酒行业创新体育营销的先河：国足教练米卢成为金六福企业形象代言人，同时还陆续赞助了多项赛事。
到了2007年，傅军就将新华联及其旗下的酒类资产相关股权转让给金六福董事长吴向东。
从金六福这段经历看，吴向东的强项还是靠着做经销商时积累的营销底色，这也为他日后多元化埋下了伏笔。
酒业首富，花落他家，造酒不如卖酒的？
随着与酒结缘越来越深，吴向东深刻地认识到，造酒比卖酒难得多。想复制出另外一款金六福，已经是难上加难，因此与其在造酒领域一直奔跑，不如实现多元化经营。
2005年，吴向东将注意力投向了白酒流通领域。凭借着与五粮液的良好关系，吴向东成为了五粮液的一级经销商，以此创建了华致酒行。
2009年，华致酒行成功拿下茅台代理。茅台五粮液自古多假酒，华致酒行以品牌力为品质背书，解决了消费者对高档白酒真假难辨的棘手问题。
背靠大树好乘凉，凭借茅台、五粮液两大白酒业巨头，华致酒行干成了中国“酒类流通第一股”，于2019年1月在深圳证券交易所成功上市。
如今，吴向东手下握有三张王牌：华泽酒业，下辖金六福酒业、湘窖酒业、今缘春酒业、珍酒酒业、李渡酒业等酒类生产企业，其中7家已超50年历史。
华致酒行，凭借与茅台、五粮液等“硬通货”长期的合作，强势且稳定；金东投资，先后投资了醴陵瓷谷、魅力文旅、新华保险、中信产业基金等20多个项目，累计投资额逾百亿。
2019年10月10日，胡润研究院发布的《2019胡润百富榜》显示，白酒行业首富为华泽集团董事长吴向东，财富共计165亿元；第二、三名，是135亿的四川郎酒集团董事长汪俊林和劲牌公司董事长吴少勋。
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