花40万请主播带货只卖出3000元是什么原因?中国直播带货市场投资战略研究
花40万请主播带货只卖出3000元
又见直播翻车!这回是做高端美容口服抗糖丸的企业花了40万,而且是在双11那天,联系了直播机构求直播,最后的销售额只有3000元。公司产品价格不菲,单品400元一盒,套装1700元,也就是说主播卖出的量是惨淡的个位数。怎么会播成这样,中间也有曲折。最后,企业告了平台。
主播带货能力不行吗?
直播是一种垂直经济。主播的销量跟她的粉丝群的大小和购物取向很有关系。双11当天,森森公司的直播仅达成3000元的销售额,也就是说,原本寄希望开辟新纪元的双11成了大型翻车现场。
最终,在法官调解下,麒麟公司退还25万服务费给森森公司。法官说,网红带货作为一种新兴产业,理性合作是第一条。商家签订合同要慎重,对新行业的业态要有基本了解,明确双方的权利义务,不可迷信网红的粉丝数目和带货能力,以免遭受损失。
直播电商,一个已经诞生4年,曾经被视为加强版电视购物的旧行业,在2020年的春天受到巨头青睐,焕发勃勃生机,成为互联网世界最大的风口。
根据中研普华产业研究院发布的《2020-2025年中国直播电商行业市场深度分析及投资战略咨询研究报告》显示:
直播电商开始于2016年,2016年6月20日晚8点,张大奕开通了自己的淘宝直播间,这次直播的观看人数超过41万、点赞数超过100万。截止晚上10点,店铺成交额近2000万,刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。
直播电商属于网络直播的一个分支,直播电商是在淘宝、蘑菇街、京东商城、唯品会等电商平台相继推出直播业务后兴起的一种泛娱乐类直播,电商店铺的店家或模特主播在直播间通过借助视频录制工具,将店铺所售的商品展示给用户,并为用户答疑解惑,提供实时的客服服务,从而增进与用户的互动,激发用户购买力的行为。
2019年是直播电商发展的元年,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。直播电商市场参与者以淘宝、快手、抖音为代表,其中,2019年淘宝直播GMV约达到2500亿元。快手实现约GMV1500亿,抖GMV约达到400亿。商务部2020年4月23日发布的数据显示,2020年一季度,全国农产品网络零售额达936.8亿元,增长31.0%;电商直播超过400万场。
2020年2月13日,商务部办公厅发布《关于进一步做好疫情防控期间农产品产销对接工作的通知》。《通知》指出,电商企业要通过扶贫频道、专区、直播带货等多种渠道提供流量支持,开通农户入驻绿色通道,拓宽滞销农产品销路。
2020直播电商行业未来发展趋势
直播电商在2020年会继续发展,并成为品牌主无法忽略的带货方式。品类上会超出美妆范畴,且更多围绕女性经济的品类。同时,随着直播业的崛起与头部主播高盈利的激励,直播业的竞争也会更激烈。内容垂直化将成为直播行业的主要趋势,平台将更多地聚焦在某些特定用户群体的需求。
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